Заработок на Авито. Как написать продающее объявление

Добрый день, уважаемые читатели!

Эта статья начинает новую рубрику на блоге. Поскольку мой блог посвящен обучению заработку в интернет, то было бы неправильно оставить в стороне такую востребованную тему, как заработок на досках объявлений.

В Сети предлагается огромное множество способов заработка. И на первом месте всегда стоят продажи. Продажи чего угодно: товаров, услуг, в том числе, через доски объявлений. На «Ютубе» молодые парни рассказывают как они зарабатывают на продаже физических товаров на Авито сотни тысяч рублей. И немалую роль в этих продажах (помимо прочих факторов) имеет правильно составленное объявление. С него и начнем.

Казалось бы чего проще: подай объявление и продай товар. Для начала хотя бы свой, который уже не нужен. А такой есть абсолютно у всех. Вся загвоздка состоит в том, чтобы правильно составить объявление. Надеюсь, что эта статья поможет вам разложить в этом вопросе все по полочкам и будет своего рода инструкцией.

Итак, вы решили продать товар или предложить услугу.

Первое, что нужно сделать, это ответить себе на вопрос: кому нужен ваш товар и для чего.

Проанализировать целевую аудиторию.

Вашей аудиторией могут быть как предприниматели, так и частные лица. Если она состоит из разных типажей, под каждого из них составляем объявление, так как у них будут разные требования к товару и свои приоритеты. Ведь одним интересен полезный эффект, приемлемая цена, а другим- доход от перепродажи, наличие товара.

Вторым шагом должен стать анализ конкурентов. Это нужно для того, чтобы оценить конкуренцию, отстроиться от них и составить свое уникальное объявление.

Анализ конкурентов

• цена
• фотографии
• заголовок
• описание
• ключевые слова

После этого переходим к составлению своего уникального объявления.

На любой доске объявлений, тело объявления состоит из заголовка, описания и фотографии товара. Пройдемся по этим составляющим.

Заголовок:

1. передает суть предложения;
2. не похож на остальные;
3. несет выгоду покупателю.
4. ориентирован на клиентов и решение их проблем

Правильно составленный заголовок:

• обязательно должен содержать эмоцию: продумайте, что именно ищет клиент, почувствуйте его боль;
• покажите какие выгоды для покупателя стоят за вашим предложением;
• помните о длине заголовка, Авито не пропустит длинное объявление, да и насыщать превосходными эпитетами тоже не стоит;
• наличие ключевых слов в заголовке, только с их помощью потенциальный покупатель увидит ваше объявление

Пример:
1 Мужской пуховик Adidas 52 размера состояние нового
2 Новые х/б комплект шторы + скатерть для кухни

Что касается фотографии

Желательно, чтобы их было несколько и отличного качества. Они полностью должны демонстрировать товар с разных ракурсов. Чем больше фотографий, показывающий товар с разных сторон, тем больше интерес со стороны покупателей. Я редактирую фото в Фотошопе, уменьшаю их размеры, тогда они быстрее загружаются на сайт. Если фотографии нет, это очень плохо. Считайте, что и объявления нет. Не берите готовые фото с интернета, лучше сделать свои, иначе опять-таки не будет доверия. У меня одна покупательница написала в сообщении, чтобы я ей прислала реальную фотографию товара. У меня была фотка из интернета, я думала никто и не обратит на это внимание. Но, увы.

Именно уникальный заголовок и фотография вызовут у потенциального клиента желание познакомиться с вашим объявлением поближе.

Что нужно помнить при составлении текста?

• Расскажите о преимуществах товара, которые могут интересовать покупателя.
• Покажите пользу для покупателя, что он получит от покупки.
• Опишите ситуации как товар может быть использован. Не забывайте включать фантазию у потенциальных клиентов и рассказывайте где может быть использован ваш товар, тогда и откликов будет больше.
• Не обязательно перечислять все технические характеристики.
• Расскажите о имеющихся недостатках, если они есть. Пишите правду, не следует врать и придумывать то, чего нет. Наоборот, лучше отметить имеющиеся недостатки в товаре. Ведь вранье и умалчивание недостатков все равно откроется при демонстрации товара. Наоборот, напишите о недостатке и предложите за него скидку или подарок. Покупатель это оценит.
• Напишите причину продажи. Почему это важно? Люди хотят знать причину: это действует успокаивающе и закрывает многие вопросы. Объявление должно вызывать у человека, потенциального покупателя вашего товара, доверие. Если доверия не возникнет, покупатель уйдет дальше.

Обязательно делите объявление на абзацы, не пишите сплошным текстом, пример:

Продаются новые шторы вдвое ниже стоимости
Ткань
Крепление
Подойдут для детской, спальни

Сделайте объявление простым и понятным, лишенным официального слога. Говорите на языке потенциального покупателя, будьте с ним на одной волне.

Конечно же, проверьте текст на грамматические ошибки.

Заканчивайте текст призывом к действию:

1. Звоните сразу, готова дать небольшую скидку
2. Товар быстро расходится, позвоните или напишите, я забронирую за вами
3. Покупайте сейчас, распродаю по старым ценам
4. У товара есть еще масса плюсов, позвоните – расскажу

Призыв к действию — это курок объявления, он заставляет перестать ходить по сайту, а позвонить.

Причин, почему люди не звонят, не реагируют на объявление, может быть много, вот некоторые из них:

• Переизбыток аналогичных предложений на рынке;
• Плохая репутация товара;
• Слишком завышенная цена на товар или услугу или же отсутствие цены;
• Неактуальность предложения (не сезон, вышло из моды и так далее);
• Отсутствие четкого описания товара у продавца;
• Нестабильная работа сайта;
• Отсутствие корректной мобильной версии;
• Недостоверные отзывы (отсутствие контактов, фотографий и т.п.);
• Сложные схемы работы, оплаты, обратной связи.

Успешно продавать на Avito можно без подключения платных услуг, особенно если это касается единичного товара. Уникальный заголовок выделит объявление среди конкурентов и покажет покупателю то, что он искал. Яркие фотографии представят товар. Продающий текст вызовет доверие, а призыв к действию подтолкнет к решению обратиться именно к вам.

Как видите, написать объявление не так уж и сложно: нужно потратить на это время, чтобы подумать, сделать анализ, написать текст и приложить подготовленные фотографии.

Сделать четыре обдуманных шага к тому, чтобы написать объявление лучше, чем 90 % ваших конкурентов. Зато насколько быстрее вы заключите сделку или продажу.

После того, как вы прокачаетесь в вопросе составления объявлений и продажах, я думаю, что вопрос как заработать в интернет, уже не будет стоять так остро.

Автор статьи, Татьяна Раицкая